У каждой вещи в Гуанчжоу три цены, и какая из них прозвучит, почти полностью зависит от того, как вы спросите.
Три цены
- Розничная (
零售价) — цена для случайного покупателя. В рынках перепродажи она может быть вдвое выше оптовой. - Оптовая (
拿货价) — цена, которую вы получаете, выполнив минимальный заказ. - Цена за партию (
打包价) — цена при покупке целой пачки одной модели, обычно на 10–30% ниже первой названной.
Разница между первым названным числом и ценой за партию — это ваша маржа.
Что такое MOQ на самом деле
一手 (одна «рука») — полный размерный ряд модели, часто 5–10 штук. 几件起批 — минимум штук на модель и цвет. На рынках первого звена (一批) минимум выше, а цена ниже; на рынках перепродажи (二批) можно мешать модели и размеры примерно за +20–40%.
| Тип рынка | Минимум | Уровень цен | Для кого |
|---|---|---|---|
| 一批 первый источник | 5–20 шт. модели/цвета | Самый низкий | Объёмные закупки, свой бренд |
| 二批 перепродажа | 1–3 шт., микс разрешён | +20–40% | Маленькие магазины, первая поездка, тест |
Четыре фразы, которые двигают цену
这款怎么拿?— Как это берут оптом? Фраза, которая показывает, что вы покупатель.打包价多少?— Какая цена за партию? Обычно самое дешёвое число.可以混色吗?— Можно смешать цвета? Избавляет от покупки десяти штук одного цвета.量大什么价?— Какая цена при большем объёме? Уместна, когда вы реально заказываете объём.
Избегайте 多少钱 («сколько стоит?»). Это розничный вопрос, и он стоит вам денег.
Когда торг уместен
- Работает, когда вы берёте целую пачку, несколько цветов одной модели и на рынках стоковых лотов, где владелец хочет освободить место.
- Не работает у дизайнеров с фиксированными ценами, на рынках первого звена, где цена уже у источника, и при покупке одной-двух вещей.
Правильная схема: сначала назовите объём, потом спросите цену за партию. «Беру 30 штук в трёх цветах — какая цена за партию?» работает лучше, чем «можно подешевле?»
Пять вещей, которые нужно подтвердить до оплаты
- Цена за штуку и сколько штук в одной пачке.
- Товар в наличии (
现货) или под заказ (排单). - Политика по браку и обмену — на большинстве рынков продажа окончательная.
- Кто упаковывает и когда отгрузка.
- Сфотографируйте номер лавки вместе с товаром. Споры решаются скриншотами.
